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25|Jun|2019

Verhandlungsführung

Verhandlungsführung

Ihr Ziel 

Sie stehen vor schwierigen Verhandlungen mit Vertragspartnern oder Kunden. Sie stecken in schwierigen Verkaufs- oder Übernahmeverhandlungen (fest). In jedem Fall möchten Sie, dass am Ende ein für Sie zufrieden stellendes Ergebnis herausspringt. Ob in großen oder kleinen Projekten - fast tagtäglich stehen Verhandlungen an, bei denen die Gefühle der Beteiligten zwar immer entscheidend sind, aber selten wirklich herausgearbeitet werden. Gedanken wie "Versteht der Investor wirklich, wie sehr mir meine Firma am Herzen liegt?" oder "Warum kann die Gegenseite nicht einfach in diesem Punkt über ihren Schatten springen" werden Ihnen bekannt vorkommen. Somit sind vor allem bei wichtigen Projekten der Ärger und die Enttäuschungen für nicht befriedigende Verhandlungsergebnisse leider oft vorprogrammiert. Meistens schaffen es die es die Verhandlungsparteien gar nicht erst über die sachlichen, respektive objektiven Grundlagen zu verhandeln.

Unser Versprechen

Eine Verhandlungsführung, die einen Gewinner und einen Verlierer zum Ziel hat ist nicht meine (Martin Simmet) Strategie. Vielmehr soll durch eine offene Klärung der beidseitigen Interessen eine fundierte Analyse der Sachverhalte möglich gemacht und durch die kooperative Darstellung der Argumente eine Win-win- Situation geschaffen werden.

Hier hat sich, auch in Verhandlungen mit dem Wirtschaftsministerium Rheinland- Pfalz im Rahmen von Konversionsprojekten gezeigt, dass es mit meinem Verhandlungsstil gelingt, die beteiligten Partner zu einem sehr zufrieden stellenden Vereinbarungsergebnis zu führen.

 

 


„Damit es Fortschritte bei Verhandlungen gibt, ist ein Umfeld erforderlich, in dem ein gewisses Gleichgewicht der Kräfte herrscht.“

Henry Kissinger (*1923), US-amerikanischer Politiker, Friedensnobelpreisträger (1973)


 

Das sagen unsere Kunden:

„Herr Simmet hat uns als Verhandlungsführer in Verhandlungen mit dem Wirtschaftsministerium Rheinland-Pfalz geholfen unsere Position darzustellen, gemeinsame Interessen der Beteiligten zu erarbeiten und die Lösungsfindung unterstützt."
Gertud und Hans-Dieter Rothhaar
, Contwig

„Seine fundierten betriebswirtschaftlichen Ratschläge sowie sein analytisches Verhandlungsgeschick gegenüber Geschäftspartnern, Banken und Versicherungen haben Herrn Simmet für uns bezahlt gemacht“
Andreas Buch
- Buch Lackiertechnik GmbH, Zweibrücken

 

Ihr Ansprechpartner zum Thema Verhandlungsführung bei Simmet Consult:
Martin Simmet